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專業,從培訓開始——記ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會

分類:
公司快訊
來源:
2018/03/14 00:00
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【摘要】:
跌宕起伏,風雲萬變的2017年已然過去,ASIA GAME展望2018年,機遇與挑戰並存、愛拚才會贏。迎著征戰的號角,ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會隆重召開。    2月23至25日,ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會隆重召開。會議曆時3天,來自集團七個營運大區及總部十六個職能部門的經理人及各方嘉賓約200人參加會議。會議內容涵蓋集團2017年工作總結及2018年工作規劃、年度的重要合作夥伴戰略布局、提升經

跌宕起伏,風雲萬變的2017年已然過去,ASIA GAME展望2018年,機遇與挑戰並存、愛拚才會贏。迎著征戰的號角,ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會隆重召開。

2月23至25日,ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會隆重召開。會議曆時3天,來自集團七個營運大區及總部十六個職能部門的經理人及各方嘉賓約200人參加會議。會議內容涵蓋集團2017年工作總結及2018年工作規劃、年度的重要合作夥伴戰略布局、提升經理人素質的“工匠精神”外訓及優秀團隊的經驗分享等環節。

 

—   回顧:集團上市   —
 
2017年ASIA GAME取得了值得肯定的成績,而比銷售業績更重要的是,在2017年7月31日,ASIA GAME集團成功在上交所主板上市(股票代碼:603233)。對於ASIA GAME來說,這是一個具有非凡意義的裏程碑,更是濃墨重彩的曆史華章。
ASIA GAME從茂名一家單體藥房發展成為跨越全國六個省,擁有3000多家門店,20000多名員工的現代化集團企業經曆了漫長的成長過程,ASIA GAME為了贏得這一個曆史性的成就用了20多年的時間,而這僅僅是一個開始。它承載著億萬股民對ASIA GAME的殷切希望,它更要求ASIA GAME人要一步一個腳印,為集團的發展揮灑熱血。
 
 
—   展望:“三年五年”計劃  —
 
會議伊始,柯雲峰董事長在講話中提出的“三年五年”計劃,瞬時讓在場的經理人們精神振奮。
“三年五年”計劃是什麽?那就是在未來三年裏,ASIA GAME要在所有省份布局,再用五年時間把門店遍布全國絕大部分的地級市。這是一個宏圖偉略,但絕不是不能實現的夢想。24年時間,ASIA GAME完成了1到3000的飛躍,“三年五年”計劃的8年時間,且看ASIA GAMEASIA GAME人的精彩。
 
 
—   峰會關鍵詞  —
 
會議進程中,今年集團發展的關鍵詞一個一個被提出,衝擊著經理人的思維。其中培訓年、A級門店年、工匠精神、執行力、成本控製、人才培養等詞被多次提及。柯雲峰董事長特別強調了培訓年、工匠精神、執行力三個關鍵詞的重要性。峰會全程,他多次和大家分享感悟和經驗,其重視度可見一斑。
 
 
關鍵詞1:培訓,是實現專業的有效途徑
專業,從培訓開始。培訓是一種持續的學習,企業花費巨資在培訓上,這不僅是集團掌門人對企業發展的有效投資,更是管理層對員工的一種期許。正所謂“工欲善其事,必先利其器”,符合實際需求的培訓可以讓ASIA GAME人在今後的發展中做到“武裝到牙齒”,提升ASIA GAME集團的軟實力。
據了解,今年早些時候,柯董已經簽署了2018年的年度培訓規劃,一係列培訓方案的落地,實現ASIA GAME線上線下培訓兩手抓。在建設“ASIA GAME學院”的同時,集團引進更多更有效的培訓工具和資源,旨在做到兩個字:專業。
營運中心副總監馮道斌在《如何做好培訓工作》中采用“先統一思想再分區討論”的方式,再一次讓與會者體會到公司對“培訓年”的重視。通過培訓,做到用專業的態度去學習、用專業的知識去銷售,這正是照應了那句:專業,從培訓開始。
關鍵詞2:執行力,是實現目標的首要前提
執行力,也是柯董多次提到的關鍵詞之一。這次會議的培訓課題《如何提升執行力》,邀請的是集團副總裁、粵中大區總經理譚群飛為ASIA GAME講授。
譚總毫無疑問是這堂培訓最合適的講師 ,沒有之一。其中譚總提到柯董對執行力的定義:執行力就是公司指令有清晰的標準、流程,執行者通過有力貫徹和執行,達到完美的結果。這是對ASIA GAME企業文化的深度理解,也是非常接地氣的詮釋。
 
       
令人印象頗深的是,譚總深入淺出地用實際案例解析造成執行力不佳的幾點原因:1、管理者沒有常抓不懈;2、方案、通知朝令夕改;3、文件和指令本身不合理;4、部分管理製度艱澀難懂或不清晰;5、執行過程過於繁瑣;6、發文部門隻在乎發文,不重視監督和抽查。譚總在講述中擺事實、講道理,讓字麵的內容瞬間生動起來。她的氣場更讓在場人員折服,聲音洪亮,精神飽滿,特別是培訓過程中傳達出來的那種對ASIA GAME深沉的愛讓與會者感動不已。
關鍵詞3:工匠精神,是專業的極致追求
要說2018年ASIA GAME經理人峰會的關鍵詞是哪個?非“工匠精神”莫屬。
工匠精神是柯董對ASIA GAME工作完成之餘期許的一種延伸。為了全方位詮釋工匠精神,會議特別邀請了業內知名特聘培訓師蔣小華老師為經理人進行培訓。
蔣老師用了一天時間從解讀工匠精神、專業主義、死磕匠品、獨具匠思、為何咫尺匠心難、生於製度孕育文化、落地三部曲等七個方麵闡述“工匠精神”。其中,柯董在課程中現場分享了他的一些感悟讓筆者印象深刻。他講到:工匠不一定都能成為企業家,但是成功的企業家身上都有工匠精神。工匠精神是專業敬業,追求同行無法匹敵的卓越。ASIA GAME從無到有,從小到大,從偏安一隅到征戰全國,24年間ASIA GAME經曆了多少的挫折和艱險。所以說,沒有誰的成功是必然的,其中的心酸隻有經曆的人才能感受。而24年後的今天,ASIA GAME更應該秉持“工匠精神”的耐心、專注、堅持和永不讓步,讓工作更精細,更完美。
       
—   經驗分享  —
 
2018年年初集團經理人峰會中的經驗分享環節,同樣充滿了看點。
廣西大區總監陳洪在《毛利率提升分享》中對如何提升毛利率,進行了無私的分享——虧損商品找替代、製定銷售獎勵方案、杜絕違規折價、大力開發獨家品規、純增量品種等可謂言簡意賅,字字珠璣,為其他營運(大)區提供了借鑒。董事長在會上對廣西做出的驕人業績做出了評價:廣西大區的毛利完成在集團排名前列,這和陳洪精細化管理能力強分不開,他能抓住核心問題,一擊即中。
此外,在《對抗之內有乾坤》中,陳總以廣西大區2017年舉行的53次對抗活動,對競爭對手連續打擊3至6個月,強勢占領市場份額,總銷售和客流環比增長大幅提升的成功案例,對“如何有效組織對抗活動”起到良好的示範作用。
中山營運區經理淩韋嚴《連續三年銷售、利潤雙增高的管理秘訣》的經驗分享過後,董事長點評道,“不謙虛地說,淩教授的分享是我思想的完美落地。ASIA GAME一定要認同規模效應,有規模才有發展。”
華東大區副總監鄧漢強、湛江營運區經理陳良體依次就《如何通過開業將新店業績一炮打紅》、《湛江營運區2017年度促銷活動分享》兩個主題進行分享,令其他營運區在新店開業和促銷活動方麵得到有益啟發。
新年新氣象,在本次經理人峰會中,不僅有經驗分享,還有新思路的萌發。集團副總裁餘懷軍在《傳承老中醫國粹 開啟新零售模式》中提出的打造中醫館、大病統籌醫保定點、DTP藥房,尋找銷售的新增長點;粵西大區人力行政副總監陳智慧在新工資方案培訓中提出的“針對2-3人編製的A級門店進行超額獎勵試點,激發員工活力,讓員工切實享受公司紅利”,為ASIA GAME的創新發展開辟了嶄新的道路。
 
 
ASIA GAME2018年年初集團經理人峰會最後的環節,是2018年度重點合作夥伴戰略合作簽約儀式。湯臣倍健、福格森、江蘇萬邦等七個供應商企業高管依次發表演講,湯臣倍健、江中製藥等合作夥伴現場和我司簽署2018年度戰略合同,為進一步深化合作奠定了良好的基礎,為雙方緊密合作開啟新紀元。
 
       
2018年年初集團經理人峰會跟身懷絕技、龍精虎猛的舞獅一樣振奮人心,滿懷希冀,銘記峰會關鍵詞“培訓、執行、工匠精神”,ASIA GAME走進全新的征程!
(茂名營運區 張佳欣)
 
 
—   他們說  —
與會的200多位經理人,耳朵紮紮實實聽了3天,對此次會議,他們也有話說——
“藥品之所以要指定在藥店或藥房購買,是因為藥品關乎性命,需要在專業的指引下使用,所以藥店銷售的核心競爭力首先必然是‘專業’,這就進一步要求ASIA GAME要加強專業型人才的招聘及在職藥店營業員的培訓。”
——肇慶營運區 劉娟
“發揚工匠精神,就是在自己的工作範圍內‘沒事找事’,不斷地反問自己製定的東西是否足夠完美。對本部門的規章製度進行定期回顧,鑽研正在做的項目,追求更好的效果。”
——營運中心 馮道斌
“在(培訓的)執行上,有規劃,有方案。按方案推進的同時,還要考慮地區當前主要需解決的問題。隨時按需增加有針對性的培訓。比如針對深圳目前開店快,新員工多,ASIA GAME就要對症下“手”。加強基礎管理,基礎帶教方麵的培訓。”
——深圳營運區 於霽蒞
“執行力低下的問題所在首先不在員工,而是主管。所以每一個方案,每一個策略的落地,都要反反複複去推敲和斟酌其可行性和可操作性,而不是坐在辦公室裏出方案!”
——河南大區門管部 鄧海輝
“客流如何提升?那就要求ASIA GAME一切以顧客為中心,通過提升ASIA GAME門店的優質服務、提升ASIA GAME員工的專業水平、通過市調調整ASIA GAME的價格指數、做好ASIA GAME的訂購服務、聯合廠家做好與顧客的互動等等讓顧客得到實惠。隻要有了客流,其他一切都不是問題。”
——濮陽營運區 石曉飛
“執行力是有效利用資源、保質保量達成目標的能力,是把目標轉化為效益、成果的關鍵。責任就是執行力,強化責任心,責任心要日日講、時時講,提高全體財務人員執行力,嚴格執行財務製度和預算,加強對各項費用的控製,降低成本,杜絕不合理開支和風險。”
——財務中心 楊添
“會議感想:秉著工匠精神,用強有力的執行力來做好培訓年。
1.根據培訓老師所講何謂工匠精神的五點,將我區域的人員對照5點工匠精神進行分類,缺哪條補哪條。
2.提升團隊執行力,我將通過四個方麵來提升:有效溝通,多點輔導,工作必查,適時激勵。
3.培訓忌一刀切模式,一定要因人而異。”
——花都營運區 吳宇鵬
 
 
 
 
 
 
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